ＢＵＹＭＡで稼ぎ続けるためには、売れる商品を見分ける『リサーチ』力が鍵となります。
何を出品して売ればいいのか分からない。
出品したものの、全く反応がない。
出品しているショッパーが多い人気商品を出品してみたけど、価格競争が厳しい。
そんな気持ちになった初心者バイヤーの方は多いはずです。
このままでは、活動をしていても労力に見合った結果は得られないですし、
何がいけないのか分からないし、この先どうしよう・・・ってことにもなりかねません。
効率の良いリサーチ方法ってあるの？
売れる商品ってどうやって見つけるの？
私もＢＵＹＭＡを始めたばかりの頃は、そんな疑問を持ちつつも、時間だけたくさんかけて、対価に見合わない作業を繰り返し、本当に絶望しかありませんでした。
これではいけない！と思い、リサーチ方法を見直した結果、
薄利多売の時間だけかけて行っていたことから脱出出来たので、
ポイントをきちんとおさえたリサーチ方法を知り、実践すれば必ず結果が出て無駄がありません。
今日はリサーチ方法のポイントのお話をしたいと思います。
ＢＵＹＭＡリサーチでの大切なポイントとは？
リサーチで1番考えるべきことは、
『売れる商品を出品して、それをお客様に選んでもらうようにする』
ということです。
どのような商品を出品すればお客様に購入してもらえるのかを知ることが必要です。
そこで、よく売れていそうな人気のショッパーを見つけて、
そのショッパーの販売履歴をチェックすることで、実際に売れた商品を知ることが出来ます。
そこでなぜその商品が売れているのかを考えてみましょう。
例えば、
雑誌やインスタでたくさん載っていて欲しいと思った
好きなモデルや芸能人が愛用アイテムとして紹介していた
好きなブランドの新作だった
など、お客様によって様々な理由があります。
その上、そのショッパーから購入したのか？ということです。
新作をいち早く出していた
価格が1番安かった
他に誰も出品していなかった
手元に在庫を持っていた
などといった理由がありますが、
これらは商品の出品ページを見てみると分かったりします。
これを見て、あなたはどう思いますか？
このように人気商品のショッパーさんをチェックして、売れる秘訣を考えてみて下さいね。
売れているショッパーさんの出品を見て研究する
ブランドごとに並びを人気順にし、上位にきているショッパーさんは、販売上手な方が多いです。
どうして売れているのか？を考えていくと、
扱っているブランド
買付地や発送地はどこか
配送方法や配送日数
お客様が購入したくなるような魅力的な画像加工
ショッパーのプロフィール
どちらでもない、不満の評価
お問い合わせ対応の仕方
など細かく見ていくと、何となく推測が出来ます。
自分と比較して、どこが足りないのか、自分に出来るのかを考えつつ、
取り入れられるものは取り入れていきましょう。
売れているショッパーさんのリサーチ方法や出品を分析する
売れている商品を真似して出品すればＯＫ！なんてことはありません。
商品ではなく、売り方をきちんと分析する必要があります。
お問い合わせの返答などから、手元に在庫があるなどの買付けのヒントがあったりします。
またどちらでもない、不満の評価を見てみます。
『注文してから商品到着までの満足度』が、お客様の期待値よりも低かったときにこの評価がつくことがほとんどになります。
主に商品、配送、顧客対応に原因があることが多く、
評価の欄にお客様が赤裸々に評価について記載していたり、パーソナルショッパーが説明しているときがあります。
そこに仕入れ方のヒントや売り方のヒントに繋がることがあるので、
ライバルチェックするときは商品だけでなく、細かく見てみると良いでしょう。
リサーチは色々な面から分析することが大事！
ＢＵＹＭＡで稼ぐためには、売れる商品や需要のある商品を常に把握していくことが求められます。
ＢＵＹＭＡで何が売れているのか
ライバルの売り方、仕入れ方分析
が大きなポイントとなります。
今後のリサーチの際には、是非取り入れてみて下さい。
そして、売れる商品を見つけて出品していく道を構築していきましょう！
