こんにちは！たかまるです(^O^)
最近BUYMA以外にBASEや独自のネットショップ構築をしていると発信しているのもあって、少しずつそっち方面の内容のご質問を頂く機会が増えています。
物販ビジネスを実践する立場としては、独自のショップを立ち上げてメルカリやBUYMA、ヤフオクやAmazonなどのプラットフォームに手数料を支払わなくていい状態にすることは理想ですよね！
しかしながら自分でショップを立ち上げたもののSEO対策が出来ずに、自分のサイトへのアクセスが数カ月間ゼロだったなんて話もよく聞きます。
そこで今回はネットショップ集客というテーマの中で、特に効果が高いと言われている【インフルエンサー広告】について僕の実戦結果なども踏まえてお話ししたいと思います。
ネットショップ集客の現状とは？
まず僕が実践してみて感じたネットショップ集客の現状についての率直な意見ですが、やはりコロナ禍の影響もあり参入者が増加しているので『簡単じゃないな💦』と感じました。
しかし一方で《集客をするスキル》があれば、まだまだブルーオーシャンだとも思っています。
《集客をするスキル》って何なんだゾウ？
色々な種類があるから説明してみるね♪
①ブログ集客の場合
ライティングスキル、キーワード選定スキル、ライバルチェックスキル、トレンドキーワード発見スキル、サイト設計センス、ブログサイトの設計図作成スキルなどが必要になります。
②インスタ広告の場合
属性を見抜くスキル、インフルエンサーの質を見極めるスキル、交渉スキルなどが必要になります。
BUYMAやヤフオクなどの媒体に頼らずにビジネスをスタートする為に必要なことは【あなた自身のスキルレベル次第】ということになりますし、それ以外にも・・・
③ショップ構築の場合
ショップの色をハッキリさせる構築スキル、ターゲット選定スキル、キャンペーンなどの企画スキルなどが必要になります。
BASEなど自分でネットショップを構築するということはスキルのハードルの高さが一段と高くなるので、やはり最初は既にある集客力のあるプラットフォームでスキルを磨きつつ稼ぐことがオススメです。
その一方で将来的なビジョンの為に情報があった方がいいと思うので、
僕が実際に行ったインフルエンサー広告の効果についてお話していきます(‘ω’)ノ
インフルエンサー広告の効果について報告します！
冒頭でお話しした通り、今現在BASEや独自のネットショップの構築も始めました！
失敗も多いですが、実際にうまくいったインフルエンサー広告についてお話していきますね☺
そもそもインフルエンサー広告って何なんだゾウ？
Instagramなどで数多くのフォロワーを抱えるインフルエンサーに、自分のお店や商品、サービスなどを投稿することによって宣伝してもらうことだよ✨
インフルエンサー広告には商品提供のみで宣伝をしてもらうケースもありますし、商品提供＋謝礼というケースもあります。
また、インフルエンサーさんと知り合う方法は、主に以下の2つとなります。
①Instagramなどでリサーチして直接アプローチする方法
②マッチングサイトを利用する方法
どちらも一長一短なので細かく説明していきますね！
Instagramなどでリサーチして直接アプローチする
まずはInstagramなどを自分自身でリサーチして、宣伝して欲しいインフルエンサーさんを探し出し、DMを送って直接交渉する方法があります。
この方法であれば、マッチングサイトに手数料を支払う必要もありません。（無料のサイトもありますが💦）
その上、本当に宣伝をお願いしたいインフルエンサーさんに依頼をすることが可能です。
しかしDMを送っても中々返信してもらえないことが多いのが現状です。
オファーの内容によるとは思いますが、10件送って1件返ってくればいい方だと思います(^^;
実際僕自身が実践した場合も大体10件に1件程度の返信割合でした。
それ以外にも商品を送ったものの、宣伝してもらえずに商品を持ち逃げされてしまったというケースもあるようです。
また投稿はしてもらえたけど、しばらくしたら投稿を削除されてしまったなんてパターンもあるので、これらの点は個人的にアプローチするデメリットになるかと思います。
こういった点も含めて、インフルエンサーさんの選定スキルや交渉スキルが必要になってきますね。
マッチングサイトで募集する
次にマッチングサイトでインフルエンサーさんを募集する方法です。
この場合、基本的にマッチングサイトに手数料を支払うものだと思ってください。
もちろんネットで検索すると無料（商品orサービス提供のみ）のマッチングサイトを見つけることも出来ますが、質の悪いインフルエンサーからしか応募が無かったり、サイト自体が何かと手数料や違約金を取ろうとしてきたりするパターンが多いです。
その代わりに、インフルエンサーさんの細かなデータを見ることが出来たり、サイトを通しているので商品の持ち逃げや投稿後の削除をされにくいというメリットがあります。
それ以外にも、個人的にアプローチするケースに比べて話が進みやすく、広告してもらえるまでの時間短縮にはなりやすいかと思います。
マッチングサイトの選定がとても重要になるので、今後僕の講座受講者さんやコンサル生さんには【無料で手に入らない価値のある情報】を提供していきたいと思っています(^O^)
たかまるが実践してみた結果！（失敗例）
僕自身も今まで数多くのマッチングサイトを利用したり、インフルエンサーさんに直接DMを送って交渉したりしてきました。
❝インフルエンサー広告はとても効果があるが、ショップのコンセプトやインフルエンサーの選定が出来ていなければほぼ効果なし❞ということは言えます。
↓↓↓僕の失敗事例↓↓↓
BUYMAで良く売っているブランド品を数多く出品したサイトを立ち上げ、マッチングサイトで応募してきた比較的良さそうなインフルエンサーさん6人に依頼をした結果・・・
お店のインスタアカウントのフォロワー数 ０⇒22人
BASEのショップ自体のフォロワー数 ０⇒6人
ショップのアクセス数 0-5アクセス⇒20-30アクセス
売れた商品数 ０
と悲惨な結果になりました⤵
かけた広告費としては、仕入れ3300円程度のTシャツ６枚分＋送料なので約2万円！
効果がゼロではありませんでしたが、ズッコケもいいところでした💦
たかまるが実践してみた結果（成功例）
反対に成功した事例として、かけた広告費用が7000円程度でしたが、
お店のインスタアカウントのフォロワー数 ０⇒422人
BASEのショップ自体のフォロワー数 ０⇒254人
ショップのアクセス数 0-5アクセス⇒120-140アクセス
売れた商品数 72
しかも成功事例では、マッチングサイトで1名、直接交渉で1名の計2名にしか依頼をしていないのに72品もの商品を販売し、売上33万円程度で利益で12万円という輝かしい成果をあげました。
この差は一体どこから生まれたのでしょうか❓
成功事例と失敗事例の差は何？
それでは気になる成功事例と失敗事例の差についてですが、【ショップのコンセプト作りとインフルエンサー選定】になります。
①ショップのコンセプトがしっかりしていないと見向きもされない。
②紹介して欲しい商品とマッチしたインフルエンサーに依頼しないと全く意味が無い
これについては、僕自身が何度も失敗したことから学びました。
客観的に聞いていると『そんなの当たり前でしょ！』と思われるかもしれませんが、これが意外と難しく、成功する方と失敗する方で相当なスキルの差があることを痛感しました。
例えばYouTuberのシバターさんに女性用の化粧水を宣伝してもらっても、費用対効果は薄いはずです。
もちろんあれだけのインフルエンサーですから一定数の反応はあるかもしれませんが、その分お支払いする報酬は高くなり、報酬に対しての効果は期待出来ません。
反対にパチンコ新台の宣伝であれば、パチンコやパチスロ専門チャンネルを運営しているシバターさんに依頼するのはドンピシャですよね。
自分が実践する際にこれくらい分かりやすければいいのですが、現実にはとても難しいことがすぐに分かると思います。
まとめ
ネットショップをビジネスとして取り組んでいる人間の目標の1つでもある【独自のネットショップで収益化する】ことですが、成功したときにはアカウント停止のリスクもなく安定もするしとても良いです◎
一方で今までは各プラットフォームが当たり前のようにしてくれていた【ビジネスにおいて最も難しいと言われる集客を自分自身でしていかなければならない】のが厳しい部分です。
その為には、少しずつでも❝ネットビジネスにおける集客術❞を学ぶ必要があります。
とても難しい集客術ですが難しいが故に出来る人が少ないですし、出来てしまえばそこは確実にブルーオーシャンです！
是非今から❝ネットビジネスにおける集客術❞を学んでみてください！！
最近、過去のコンサル生さんからリクエストがあり、
情報発信やネット集客術の講座、コンサルもスタートしています(^O^)
興味がある方はLINE@を友だち追加して、そこからご連絡下さい。
ID：@mqw0228d（@マークも入れてください）
