BUYMAを実践していると、アクセス数が増えないという悩みを持つ事があります!
僕自身も毎日のようにリサーチして出品しているのに、アクセスが集まらないし受注数もイマイチだな・・・なんて思っていた時期がありました。
いくら日々の出品作業を頑張っても、アクセス数を増やさないことには売上は伸びません。
ここでは、アクセス数を増やして受注数をUPさせる極意についてお話したいと思います。
人気商品を出品する事!
人気順リサーチをしてみると、上位に表示されている商品の傾向が分かります。
当然の事ではありますが需要の大きな商品や、価格面で優位性がある商品が多いです。
それ以外でも、有名人やインフルエンサーがInstagramなどで着用している商品・ブランドを出品することでもアクセスを集めることが出来ます。
いわゆる『トレンドリサーチ』というやつですね!!
それ以外で少し注意して頂きたいのが、プレミアムショッパーさんの商品は上位表示されやすくなっているので、お問い合わせ履歴や販売履歴、ほしいもの登録数、アクセス数を確認して本当に人気商品かどうかを見分ける必要があります。
人気商品をお客様目線で出品する事!
やはりアクセス数を増やす為には、パッと目に入る画像で差をつける事が必要です。
自分がお客様の立場ならどうでしょうか?
どんな商品の見せ方をすれば、魅力的に思ってページを見てみようをクリックしてくれるかを考えながら出品してみましょう。
オンラインショップの画像をそのまま貼りつけるではなく、着用イメージが出来る画像やブランドの世界観の演出が出来ている画像の方が圧倒的にアクセスが集まります。
また複数色の商品でしたら、1枚目に載せるとアクセスが集まる率が高くなりますよ。
やはり人気順で上位のショッパーはそれなりに工夫してますので、参考にしてみるとイメージが湧きやすいと思います。
人気順で上位表示させる事!
次に大切なのは、アクセスしてくれた方を素通りさせないことです。
せっかくアクセスしてくれたのに、ふ~ん・・・となってしまったら何の意味もありません。
他のショッパーとは違う魅力を感じさせる必要があるのです。
いくら画像で引き寄せられても、商品コメントが詳細もなく簡単な説明だけだったら買う気にならないはずです。
また、商品コメントに正式な商品名や型番を載せる事で、BUYMAに来ようと思っていなかったお客様のキーワード検索に引っかかり、結果としてアクセスを集められることもあります。
『ブランド名』や『どんなシーンで活用出来るか』を商品コメントに盛り込むのがオススメです。
ですので、商品ページやプロフィールページを思い切りこだわって作り上げることで、すぐ購入に至らなくてもほしいもの登録をしてくれたり、お問い合わせをしてくれたりという可能性が高くなります。
また、お問い合わせの返答をしっかり出来るとお客様の信頼に繋がり、他のお客様からの問い合わせや受注が増えるので、人気順が上がり更なるアクセスアップにも繋がる好循環となります。
安値売りのみの思考にならない事!
他の媒体では『価格設定』が購入に繋がるウェイトが大きいですが、BUYMAに関しては『安けりゃ売れる』という訳でもありません。
その方法(最安値手法)に執着していると、『安さにだけ反応する』という客層だけを引き寄せてしまうからです。
それに『値下げ』や『安売り』は、初心者からベテランまでどのバイヤーでもやろうと思えばすぐ出来てしまいますので、この方法を使うのは一つの商品を出品した最初の1回が有効です。
受注が人気順に影響するので、1回受注を受けることで上位表示をさせてから値上げして利益をとることが出来ます。
いつまでもただ安く販売するだけでは、本来の活動目的である『利益を取る事』をさしおいて、『販売する事』が目的になってしまい意味がなくなってしまいますからね!
さりげなくキーワードを入れる!
BUYMAで買い物をしようとして、BUYMAないを見ているお客様以外に、この商品が欲しいと思って何気なくネット検索をしているお客様を呼び込むことも非常に重要です。
その為に、ヤフーの虫眼鏡キーワードや、Googleのサジェストキーワードを『さりげなく』商品タイトルや商品説明に入れる事で、BUYMA外のお客様の検索キーワードに引っ掛かります。
そうする事で、ダイレクトに自分の商品ページへ来てもらえるので、かなり効率の良いアクセス稼ぎが可能になります。
また、このようなお客様は、媒体内を細かく探す事はしない傾向があるので、BUYMA内でショッピングを楽しもうとするお客様より購入に繋がりやすい傾向もあります!!
まとめ
BUYMAでアクセス数を増やす方法をお伝えしてきましたが、やはり人気順上位になることによってアクセス数が必然と増えます。
まずは、人気順上位獲得を目指して、ある程度人気順で上位を取れたら利益を取っていってもいいと思います。
いくら出品しても、アクセスが無ければ意味がありませんから、見てもらえる出品を意識していきましょう。
この記事の中で紹介している『キーワードによる集客法』ですが、以前からお問い合わせが多かったので、単発講座としても実施しています。
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